Comemorando o 100º eCon Sheeter Vendido

Desde a sua introdução em 2014, o eCon Sheeter da BW Papersystems tornou-se um best-seller.

Como projetar um novo laminador? O que o mercado precisa? O que nossos clientes realmente procuram? Em 2013, uma equipe de Gerentes de Produto e Líderes de Vendas da MarquipWardUnited (Agora BW Papersystems) sentou-se em Phillips, Wisconsin, EUA, para discutir essas questões fundamentais.

A conclusão da equipe: muitos conversores e fábricas de papelão dobrável queriam comprar uma laminadora econômica de um fornecedor reconhecido com peças de reposição e rede de serviços estabelecida, sem comprometer a qualidade ou a precisão do corte. Mas eles também precisavam de uma máquina simples e acessível que não estava no mercado na época. O resultado: muitos clientes compraram uma máquina usada ou adquiriram sua laminadora de pequenos fornecedores na Ásia.

Depois de entrevistar potenciais clientes em todo o mundo, o MarquipWardUnited equipe preparou uma especificação muito detalhada do novo laminador.

Uma abordagem de design completamente diferente

Até então, todo o desenvolvimento de laminadores era voltado para modelos mais rápidos, mais largos, mais flexíveis e mais eficientes. Para esta nova laminadora, uma abordagem completamente diferente foi escolhida, usando design moderno e técnicas de fabricação. A equipe sabia que criar uma máquina de qualidade a um preço que os clientes pediam exigiria uma abordagem totalmente nova com eficiências líderes do setor em fabricação, remessa e inicialização. O truque seria atender ao ponto ideal do mercado e lidar com outras aplicações mais complexas com diferentes modelos de máquinas. Eles acreditavam que a meta de custo agressiva era realmente alcançável e a equipe de design foi desafiada a concluí-la.  

A equipe multidisciplinar incluía representantes de montagem, instalação, serviço, remessa e vendas. Durante as revisões de design, cada seção da laminadora tinha que satisfazer cada uma das equipes envolvidas antes que o design pudesse ser aprovado e colocado em produção. Os fornecedores não foram apenas solicitados a fazer orçamentos, mas foram convidados a participar das revisões de design para aconselhar como as mudanças poderiam ser feitas para remover obstáculos à eficiência. Por exemplo, um catálogo de componentes limitado foi desenvolvido para garantir que, sempre que possível, as mesmas peças fossem usadas em vários locais para reduzir custos e reduzir o estoque de peças de reposição para o cliente.

Um sheeter econômico com um ponto de venda impressionante

Com o processo de design chegando ao fim, era hora de nomear o novo laminador. O nome eCon foi escolhido. O nome refletia que esse laminador foi construído deliberadamente para ser econômico, mas o que o cliente obteve com esse investimento foi o impressionante ponto de venda.

Ao desenvolver uma máquina básica com um número muito baixo de opções complementares destinadas a um setor de mercado fixo, mantendo a tecnologia de facas comprovada e a mesma qualidade de corte e precisão de outros modelos de laminadores mais complexos, BW Papersystems criou uma máquina que o mercado precisava, a um preço que podia pagar.

Em 2014, a primeira máquina foi produzida e apresentada durante um Open House multimodelo na sede da BWP em Phillips, WI, EUA. Durante os 4 dias de evento, clientes de todo o mundo vieram ver demonstrações de três modelos de laminadoras. Além da nova laminadora eCon, foram demonstrados um SheetWizard de gama média e um SheetPro totalmente automático de 2,500 mm de largura.

A nova laminadora eCon foi a estrela do evento. Muitos convertedores que tinham arquivado a ideia de laminadora interna até então, olharam para a proposta de valor da eCon e descobriram que os números somavam – e então os pedidos vieram imediatamente.

Dois anos depois, a eCon fez sua estreia europeia na drupa 2016. Os visitantes da BW Papersystems O estande logo percebeu que a qualidade de corte e empilhamento produzida pela eCon era tão boa ou até melhor do que a que recebia da fábrica. Eles entenderam que esta laminadora permitiria que suas impressoras funcionassem com eficiência máxima.

100 laminadoras eCon em 8 anos – e contando

Já neste ano, em 2022, a laminadora eCon atingiu a marca de 100 unidades vendidas. 100 laminadores desde 2014 significam mais de 12 laminadores eCon por ano e mais de 1 laminador por mês. 100 eCons – e contando. As laminadoras eCon estão operando em todos os continentes e, além de pequenas e médias fábricas, a eCon encontrou um lar em locais pertencentes a alguns dos maiores fabricantes de embalagens cartonadas do mundo.

Uma ótima máquina, fácil de operar e manter sem comprometer a qualidade da chapa – a eCon tornou-se um verdadeiro best-seller de laminadores.