Parte três de MarquipJornada do Tempo

Internacionalização para se tornar uma empresa melhor

No final da década de 1970, um dos MarquipOs clientes integrados da empresa nos EUA pediram que construíssem uma máquina para sua fábrica na França. Naquela época, ficou claro para Carl Marschke e Richard Thomas que seus produtos também encontrariam clientes fora do mercado doméstico. A decisão de entrar no mercado externo certamente passou por números de vendas, mas muito também por experiência e aprimoramento de conhecimento. Rick Paulson, diretor de desenvolvimento de produtos da MarquipWardUnited explicou: "Estamos expostos aos diferentes métodos pelos quais nossos clientes administram seus negócios: desde ambientes de pedidos muito curtos em Taiwan até papéis de baixa gramatura na Europa Ocidental e projetos extremamente competitivos na América Latina. Nossa expansão internacional nos tornou uma empresa melhor empresa".

Em 1980, foi fundada a Marquip começou a expansão global. Eles decidiram abrir sua primeira filial fora dos EUA. De Zurique, Suíça, Marquip forneceu serviço de campo para seus clientes que possuem Marquip equipamentos na Europa. A partir daí e mais tarde a partir Frankfurt, o escritório de vendas mudou-se para lá em 1988, Marquip conquistou o mercado da Europa Ocidental, bem como os estados da EMEA e forneceu serviços confiáveis ​​e peças de reposição. "À medida que desenvolvíamos a empresa, acompanhávamos o mercado", disse Richard Thomas.

Ao mesmo tempo, o mercado australiano foi abordado a partir do início dos anos 1980 e o da América do Sul a partir de 1988 por meio do escritório no Brasil. Isso foi seguido por filiais em Cingapura, 1991, México, 1992 e Espanha, 1994, e um escritório de software e engenharia na Índia. Marquip abriu mais filiais no Japão e em Taiwan em meados da década de 1990 e na China no início dos anos 2000.

Agora BW Papersystems possui fábricas, bem como escritórios de vendas, serviços e peças de reposição em diferentes estados dos EUA, bem como na Hungria, Itália, China, Taiwan, Alemanha, Brasil, México, Cingapura, Rússia, Indonésia e Espanha.

Embora o mercado doméstico nos EUA e Canadá ainda represente a maior parte das vendas, a orientação internacional da MarquipWardUnited foi e é fundamental. “Os mercados internacionais não apenas mantiveram as luzes acesas durante os ciclos lentos em nosso mercado doméstico. Mas eles nos ensinaram como fazer melhores equipamentos e oferecer melhores serviços”, explicou Rick Paulson, Diretor de Desenvolvimento de Produtos da MarquipWardUnited. Nas últimas duas décadas, os mercados fora da América do Norte responderam por 45% a 55%. Durante certos ciclos de baixa nos EUA, o negócio internacional atingiu o pico de 80 por cento.

Estar bem posicionado internacionalmente é a base fundamental para fazer negócios internacionais. “Somos reconhecidos como líderes ou players nas indústrias que atendemos”, disse Blake Pluemer, vice-presidente global de vendas de papelão ondulado da BW Papersystems. “Ele fornece estabilidade em nosso fluxo de pedidos de vendas e oportunidades de crescimento para os membros de nossa equipe.” Hoje, as máquinas da empresa podem ser encontradas em aproximadamente 120 países e em todos os continentes, exceto na Antártica.

Por esta razão, MarquipWardUnited os funcionários estão abertos para o mundo. Muitos passam parte de sua vida profissional como expatriados em um dos locais do mundo, em muitos casos encontrando seus cônjuges nessas atribuições. E vice-versa: mais de dez membros da equipe internacional também se tornaram cidadãos americanos.

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